暂不谈阿里与小米的量级，有无狙击的必要，姑且认为合理。整个文章从阿里的视角出发，给人的感觉是，阿里觉得合理的，事情就可以办成，为什么没有从对方的角度考虑一下呢？比如魅族与阿里的合作，两者各取所需，但并没有资本层面的合作。对于大神来说，和魅族的情况还有所不同，有两个问题先要搞清楚：一个是大神需要外部资本吗？另一个是如果需要，为什么是阿里呢？
一、大神需要外部资本支持吗？
大神的一系列扩张行动，确实需要资本层面的支持。作为互联网品牌，发展速度很重要，大神与小米、荣耀一样，在各个方向快速出击。刚刚组建独立公司，大神团队亟需扩充，需要资金。即将推出高端产品大神X7，布局F/N/X产品系列，需要资金；与爱施德战略合作，大力布局线下渠道，也需要资金。持续聚焦终端，巩固硬件入口优势，就需要快速壮大，资本的支持必不可少。
需要资本并不代表需要外部资本。仔细分析酷派三分：宇龙对运营商渠道，酷派（ivvi）独立对社会渠道，大神（Dazen）独立对电商渠道。我们注意到，三者并不是完全独立，生产部分仍然是在一起的。大神以产品为核心，仍然会坚持用母公司的生产体系以及软件系统，三者的血液是相同的。另外，尽管成为独立公司后，独立核算，自负盈亏，但三家的大股东、大老板还是相同的。如果大神需要资本，作为上市公司的母公司自有融资之道。我也相信，对于在手机行业浸淫了二十余年的酷派来说，很清楚手机销售上的存货及资金周转的重要性，分拆前酷派高层肯定会考虑到业务的发展规模，早做准备。
二、如果确实需要，为什么要和阿里合作呢？
当然，并不排除大神想要更具互联网特色，不接受母公司的支持。如果是这样，我们看第二个问题，那么多投资机构，为什么要和阿里合作呢？
曾与阿里有过资本绯闻的手机厂商有四家：天语、青橙、卓普、魅族。天语情况特殊，2012年时候阿里有做硬件之意，入股之说比较合理。2013年开始，阿里专心做系统，打造生态圈，不做硬件。后三者均是阿里YunOS生态中的一员，与阿里各取所需，厂商可以获得的主要是两个方面：研发成本更低的操作系统、电商渠道商的支撑。而这两个方面，大神的需求并不是很强。
阿里YunOS曾经与酷派有过合作研发。工信部终端入网数据显示，今年3月的时候，型号为Coolpad8079_T00的手机通过测试，看配置应该是300元左右的手机，搭载的就是阿里YunOS，但这款产品并未上市销售，我猜测是产品质量上仍存在一定问题。这里需要说明的是，工信部入网测试并不是很严格，比较容易通过。如红米手机最初是有两款的，均通过了工信部入网测试，但在中移动的入库测试中，有一款问题较多，最终没有上市。资本传言多与新品上市造势有关。近期，大神准备推出高旗舰产品大神X7，价格在2000元以上，显然不会搭载未曾有过成功合作经验的阿里YunOS系统。
在销售渠道方面，大神已经有比较完备的布局。在线上，京东是重头戏，今年酷派与京东进行战略合作，签署100亿元采购合同；在线下，刚刚与爱施德开展战略合作，砸出50亿元重金。线上与线下相结合，向用户提供更多的品牌接触点。大神凭借产品的高溢价能力，对于单个平台的依赖不是很大，所以采取的是全渠道布局，在双十一的策略中就看得出来。这种情况下，对阿里这个线上渠道的诉求并不是很大，更何况，阿里在渠道上的优势难与京东匹敌。
本文作者陈述，科技专栏作者。微信公众号：陈述（mhy_chenshu），转载请注明
