暂不谈阿里与小米的量级,有无狙击的必要,姑且认为合理。整个文章从阿里的视角出发,给人的感觉是,阿里觉得合理的,事情就可以办成,为什么没有从对方的角度考虑一下呢?比如魅族与阿里的合作,两者各取所需,但并没有资本层面的合作。对于大神来说,和魅族的情况还有所不同,有两个问题先要搞清楚:一个是大神需要外部资本吗?另一个是如果需要,为什么是阿里呢?
一、大神需要外部资本支持吗?
大神的一系列扩张行动,确实需要资本层面的支持。作为互联网品牌,发展速度很重要,大神与小米、荣耀一样,在各个方向快速出击。刚刚组建独立公司,大神团队亟需扩充,需要资金。即将推出高端产品大神X7,布局F/N/X产品系列,需要资金;与爱施德战略合作,大力布局线下渠道,也需要资金。持续聚焦终端,巩固硬件入口优势,就需要快速壮大,资本的支持必不可少。
需要资本并不代表需要外部资本。仔细分析酷派三分:宇龙对运营商渠道,酷派(ivvi)独立对社会渠道,大神(Dazen)独立对电商渠道。我们注意到,三者并不是完全独立,生产部分仍然是在一起的。大神以产品为核心,仍然会坚持用母公司的生产体系以及软件系统,三者的血液是相同的。另外,尽管成为独立公司后,独立核算,自负盈亏,但三家的大股东、大老板还是相同的。如果大神需要资本,作为上市公司的母公司自有融资之道。我也相信,对于在手机行业浸淫了二十余年的酷派来说,很清楚手机销售上的存货及资金周转的重要性,分拆前酷派高层肯定会考虑到业务的发展规模,早做准备。
二、如果确实需要,为什么要和阿里合作呢?
当然,并不排除大神想要更具互联网特色,不接受母公司的支持。如果是这样,我们看第二个问题,那么多投资机构,为什么要和阿里合作呢?
曾与阿里有过资本绯闻的手机厂商有四家:天语、青橙、卓普、魅族。天语情况特殊,2012年时候阿里有做硬件之意,入股之说比较合理。2013年开始,阿里专心做系统,打造生态圈,不做硬件。后三者均是阿里YunOS生态中的一员,与阿里各取所需,厂商可以获得的主要是两个方面:研发成本更低的操作系统、电商渠道商的支撑。而这两个方面,大神的需求并不是很强。
阿里YunOS曾经与酷派有过合作研发。工信部终端入网数据显示,今年3月的时候,型号为Coolpad8079_T00的手机通过测试,看配置应该是300元左右的手机,搭载的就是阿里YunOS,但这款产品并未上市销售,我猜测是产品质量上仍存在一定问题。这里需要说明的是,工信部入网测试并不是很严格,比较容易通过。如红米手机最初是有两款的,均通过了工信部入网测试,但在中移动的入库测试中,有一款问题较多,最终没有上市。资本传言多与新品上市造势有关。近期,大神准备推出高旗舰产品大神X7,价格在2000元以上,显然不会搭载未曾有过成功合作经验的阿里YunOS系统。
在销售渠道方面,大神已经有比较完备的布局。在线上,京东是重头戏,今年酷派与京东进行战略合作,签署100亿元采购合同;在线下,刚刚与爱施德开展战略合作,砸出50亿元重金。线上与线下相结合,向用户提供更多的品牌接触点。大神凭借产品的高溢价能力,对于单个平台的依赖不是很大,所以采取的是全渠道布局,在双十一的策略中就看得出来。这种情况下,对阿里这个线上渠道的诉求并不是很大,更何况,阿里在渠道上的优势难与京东匹敌。
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